唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动(dòng)了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段(duàn)。这些(xiē)项目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩押注出海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成(chéng)立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转型(xíng)秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的(de)用(yòng)户体量成(chéng)功抓住(zhù)一(yī)只商业(yè)化(huà)的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更(gèng)何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明(míng)显增长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌改(gǎi)名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足(zú)以给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受(shòu)。500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两>

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互(hù)联网(wǎng)行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名(míng)词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过(guò)，领导(dǎo)就不可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固(gù)定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本东京集(jí)中团建，一次性包下了当(dāng)地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具体的业务层(céng)会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员工加班(bān)明显(xiǎn)多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超现(xiàn)在(zài)每天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的(de)裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为(wèi)挚文集团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆(fù)盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极(jí)力(lì)寻求(qiú)业务增长点的(de)唐岩(yán)，正在(zài)奋力推动(dòng)公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并(bìng)在公司内部发(fā)起三次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵(fū)化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列举措，打消(xiāo)了(le)他的念(niàn)头。他(tā)希(xī)望再赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大(dà)，业(yè)务会上(shàng)他都(dōu)能一(yī)针见血地指出(chū)问题核心所在(zài)，对(duì)不(bù)同业务的(de)理(lǐ)解(jiě)也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没有(yǒu)接触过王(wáng)500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的(de)区别(bié)。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多(duō)新(xīn)项(xiàng)目(mù)，但(dàn)至今无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化(huà)差异，以及较发达(dá)地区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌(mò)生人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外(wài)战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处(chù)于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留有火种的是(shì)陌(mò)陌(mò)的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而(ér)在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的(de)Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是(shì)海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们的合(hé)作，如(rú)此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司(sī)采取了降低(dī)分成(chéng)比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的(de)探探(tàn)海外(wài)版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼(ní)市场下载及活跃用(yòng)户规(guī)模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌(mò)陌(mò)出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在(zài)很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了(le)十几(jǐ)万元试(shì)水，看到(dào)没(méi)有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得国内(nèi)市场还没有到一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁(bì)垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩(wán)法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充(chōng)裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名）

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