东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内(nèi)民(mín)航业整体(tǐ)亏(kuī)损84我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的2个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是(shì)一家低(dī)价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这(zh我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的>我想是因为我不够温柔是什么歌 我想是因为我不够温柔是谁唱的è)其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的(de)，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现在(zài)航(háng)班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多(duō)的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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